Готовим автомобиль к продаже

Даже если вы не желаете слишком «приукрашивать действительность» и приводить авто в идеальное состояние, придется немного постараться, например, навести порядок в салоне или тщательно вымыть машину.

Осматривая автомобиль, покупатель, прежде всего, обращает внимание на его внешний вид. Если машина более-менее регулярно эксплуатировалась, на кузове останутся следы: мелкие и не очень царапины, сколы краски, потертости. Можно устранить эти недостатки с помощью перекраски всего кузова, но этот шаг имеет и неприятные последствия. Если автомобиль с солидным пробегом, то идеальный слой краски может навести покупателя на мысли, что от него что-то могут скрывать, например, следы ДТП. Чтобы уберечь себя от покупки «битого» автомобиля, некоторые покупатели берут с собой детекторы, которые определяют толщину лакокрасочного покрытия. В случае, если обнаружится, что он толще обычного, вас могут заподозрить в мошенничестве. Кроме того, перекраска требует времени и денег, которые придется приплюсовать к изначальной стоимости автомобиля, а более высокая, чем для аналогичных автомобилей, цена может отвадить потенциальных покупателей. Вполне возможно, что будущий владелец предпочтет ездить на слегка поцарапанной, но более дешёвой машине. Так что при подготовке автомобиля к продаже советуем ограничиться тщательным мытьем и нанесением защитной полировки — она придаст немного глянца лакокрасочному покрытию и скроет небольшие царапины. Что касается любых других аспектов внешнего вида, рекомендуем избавиться от дополнительных элементов вроде молдингов или спойлеров: во-первых, большинство покупателей предпочитает автомобили в «традиционной» комплектации безо всяких декоративных излишеств, во-вторых, наличие таких элементов может сигнализировать о желании скрыть дефекты кузова, следы аварии.

После приведения в порядок кузова приступаем к салону. Более сложный вариант — заняться самостоятельной его уборкой. Для этого понадобятся моющие средства, пятновыводители, тряпки, полироли для разных типов поверхностей. Сначала займитесь мелким ремонтом салона, если в нем есть необходимость: подкрутите слабо зафиксированные детали, устраните мелкие поломки, проверьте работоспособность каждого рычажка или лампочки — небольшие неисправности могут стать поводом для торга со стороны покупателя и снижения цены. Отремонтировав и почистив салон, натрите его поверхности до блеска с помощью специальных полиролей, не забудьте помыть стекло заднего вида средством для мытья окон.

Более простой, но и дорогостоящий вариант — отдать машину для проведения глубокой химчистки. Во время этой процедуры используется профессиональное оборудование и достаточно сильные средства, которые возвращают салону если не первозданный, то очень близкий к таковому вид.

Покупка автомобиля невозможна без проверки его технического состояния — каким бы блестящим не был бы кузов и какой чистотой не сверкал бы салон, если отдельные детали свидетельствуют о большом их износе, скорее всего, покупатель откажется от сделки. Перед продажей автомобиля рекомендуем проверить крепление всех деталей — недостаточная фиксация может стать источником различных шумов, которые создадут эффект ненадежности и хлипкости машины. Доведение до идеального состояния моторного отсека — не выход: любой покупатель поймет, что двигатель не может выглядеть идеально после десятков и сотен тысяч километров пробега, значит, вы пытаетесь таким образом скрыть неисправности или течи. О наличии оных следует честно сообщить покупателю, в противном случае их сокрытие будет равноценно обману. Лучше всего перед продажей посетить СТО, чтобы специалисты оценили состояние авто и определили все неполадки.

Способов продажи авто есть много, и каждый из них имеет свои особенности. Раньше весьма популярной была продажа автомобиля через подачу объявлений в газеты, но с развитием интернета этот способ утратил свою популярность. В газете можно напечатать в лучшем случае пару небольших фотографий, кроме того, их покупают всё реже и реже, отдавая предпочтение сайтам-доскам объявлений. При использовании последних можно сравнить стоимость автомобилей с состоянием и годом выпуска, идентичных вашему авто, добавить большое количество разноплановых фотографий (фото кузова и салона должно быть примерно поровну), пообщаться с потенциальными покупателями до личной встречи. Уделите созданию объявления достаточно внимания — правильно и красиво оформленное, оно повышает вероятность продажи машины. Укажите все необходимые технические характеристики, дополнительные способы связи с вами, добавьте качественные фотографии с разных ракурсов.

Если вы решили продать автомобиль на авторынке, приготовьтесь к тому, что вместо «обычного» покупателя вашей машиной может заинтересоваться скупщик, в интересах которого купить ваше авто максимально дёшево. Если у вас нет опыта продажи авто, скупщик может постараться любым способом сбить цену, преувеличив значение недостатков или указав на несуществующие поломки. Именно поэтому мы рекомендуем перед продажей показать автомобиль специалисту, который оценит его состояние и назовет примерную цену, за которую его можно продать.

Вкладываться финансово в подготовку автомобиля к продаже или нет — решать вам, но рассуждать при этом нужно с точки зрения целесообразности. Если есть мелкие недочеты, исправление которых займет много времени, проще немного снизить цену и переложить необходимость ремонта на плечи покупателя. Главное — честно уведомить его обо всех недостатках, чтобы потом не получить претензии касательно обмана.