Как быстро и дорого продать автомобиль с пробегом
Однако продать ставшего ненужным железного друга можно и быстрее. Для этого следует знать и применять на практике несколько простых правил.
Отремонтируйте автомобиль
Перед тем, как продавать автомобиль, его следует привести в адекватное техническое состояние. Не стоит забывать о том, что данное авто для покупателя является новым. Независимо от его возраста, пробега и марки. Поэтому наличие мелких неисправностей (отказавший стеклоподъемник, сломанный замок двери) оказывает на покупателя сильное отталкивающее действие.
Крупные неполадки (подвеска, КПП, двигатель) следует устранять только на дорогих автомобилях, цена на которые компенсирует понесенные затраты. В случае с дешевыми ТС стоимость крупного ремонта может сделать продажу нерентабельной. Лучше продать подобное авто «как есть», соответственно обеспечив скидку на имеющиеся неисправности.
Помойте и отполируйте автомобиль
Как было сказано выше, покупатель воспринимает любой б/у автомобиль как новый для себя. Поэтому лучше, если при осмотре в салоне не будет пыли, песка и потеков грязи на обшивке дверей. Следует избавиться от высохших ароматизаторов, склада старых газет на полке под панелью, шильдиков Lada Forever, прикрученных к крышке бардачка саморезом. Вид салона должен максимально соответствовать таковому у нового автомобиля.
Приведение ЛКП к первозданному виду является нерентабельным в абсолютном большинстве случаев. Поэтому снаружи автомобиль следует просто помыть и отполировать. Крупные очаги ржавчины можно зачистить, обработать и заклеить какой-нибудь веселой наклейкой. Криво подкрашивать их баллончиком или карандашом прямо по ржавчине не следует.
Обеспечьте наличие приятных бонусов для покупателя
Наличие дополнительных мелких бонусов в автомобиле всегда производит на покупателя хорошее впечатление.
В машине всегда должно присутствовать:
- Аптечка;
- Огнетушитель;
- Знак аварийной остановки;
- Домкрат;
- Колесный ключ.
Помимо этого, не будет лишним комплект зимней или летней (в зависимости от сезона) резины, магнитолы и динамиков (можно самых дешевых), чехлов на сиденьях, минимального набора инструментов. Разумеется, при составлении списка дополнений к автомобилю также следует учитывать его стоимость и рентабельность подобной подготовки. В старенькие «Жигули» достаточно будет положить домкрат, ключ и запасное колесо. Трехлетний «Лексус» можно оснастить и по высшему разряду.
Подготовьте документы для продажи
Нередко возникают ситуации, когда автомобиль хорошо подготовлен к продаже, покупатель готов ехать и оформлять сделку. Но продавец начинает судорожно искать затерявшийся ПТС или сервисную книжку, перекапывая залежи хлама в шкафах и на полках. Подобное характеризует продавца как несерьезного человека. Поэтому покупатели часто отказываются от сделки в последний момент.
Документы нужно подготовить заранее. Список документов, необходимых для продажи автомобиля, включает в себя следующие пункты:
- ПТС;
- СТС;
- Страховой полис (если есть);
- Сервисная книжка (если есть);
- Гражданский паспорт продавца;
- Бланк ДКП, если его планируется оформлять в простой письменной форме. При этом данные автомобиля и свои данные продавец может вписать заранее, чтобы сократить время оформления сделки.
Помимо вышеприведенного списка, можно проверить автомобиль по «автокоду» и распечатать результаты проверки. Наличие подобной распечатки характеризует продавца как ответственного и честного человека, что автоматически увеличивает шансы на положительный результат сделки.
Разумеется, все вышесказанное не дает гарантий успешной продажи автомобиля первому же приехавшему на «смотрины» потенциальному покупателю. Однако соблюдение данных правил в сочетании с грамотным поведением продавца оказывает на покупателей волшебный эффект, значительно увеличивая шансы быстро и дорого продать автомобиль с пробегом.