Как подготовить авто с пробегом к продаже?

Продать свой автомобиль владельцы решают по самым разным причинам. Для кого-то частая смена авто — образ жизни. Они могут менять средства передвижения несколько раз в год. Но большинство автовладельцев решается на продажу старого и покупку нового авто из-за возникшей необходимости. И если первая категория, чаще всего, это опытные продавцы, то представителям второй зачастую непросто избавиться от машины из-за отсутствия опыта в подобных делах.

Что делать?

Нередко автовладельцы прибегают к помощи посредников, которые за определенную плату берут на себя вопрос продажи авто. Хорошо, если стоимость таких услуг оговаривается изначально и остается фиксированной. Но бывают схемы, по которым посредник просит деньги, как за свои услуги, так и за место на рынке, которое займет продаваемое авто. Если процесс продажи затянется, вы рискуете отдать существенную сумму в счет оплаты места. Другое дело, если вы решите купить новое авто у этого же продавца. Возможно, тогда вам удастся обменять старую на новую с небольшой доплатой.

Можно также воспользоваться услугами срочного выкупа авто. Это значительно сэкономит вам время, но, скорее всего, вы потеряете в цене, так как подобные фирмы нередко занижают рыночную стоимость авто.

Если подобные схемы вас не устраивают, и вы твердо решили продавать авто самостоятельно, не пренебрегайте его предпродажной подготовкой.

С чего начать?

• Все начинается с определения адекватной стоимости вашего авто. Просмотрите объявления о продаже аналогичных автомобилей с похожим годом выпуска и пробегом. Не завышайте и не занижайте цену на свое авто. Слишком высокая цена отпугнет основной сегмент покупателей, а слишком низкая даст повод думать, что в машине есть неисправности.
• Устанавливайте цену с учетом возможной скидки, которую вы готовы предоставить потенциальному покупателю. Обычно, цену завышают примерно на 10%.
• Обратите внимание на внешний вид машины. Мелкие дефекты кузова можно попытаться устранить с помощью полировки. Идеала вы, конечно, не добьетесь, но вид машины станет аккуратней.
• Следы коррозии лучше устранить. Если вы не можете этого сделать, снизьте цену. Аналогично поступите при наличии заметных вмятин или других видимых дефектов, которые вы не планируете устранять.

Заглянем внутрь

• Рекомендуется навести косметический порядок и под капотом своего авто. Но не переусердствуйте. Покупатель может решить, что вымытый до блеска двигатель — попытка скрыть масляные потеки.
• Рекомендуется заменить перед продажей масло в двигателе, а при необходимости и свечи. От этого улучшится пуск двигателя.
• Если вы не готовы тратиться на химчистку салона, отполируйте его самостоятельно. Средства для этого можно купить в любом автомагазине. Но не забывайте, что после химчистки салон авто выглядит новее, а также исчезают запахи, которые могут быть неприемлемыми для нового владельца. Например, запах сигарет.
• Лучше убрать из салона все аксессуары прежнего владельца: ароматизаторы, игрушки, декоративные подушки и т. д. Машина, «оформленная» по вкусу предыдущего владельца, выглядит не готовой «знакомиться» с новым
• Прислушайтесь ко всем скрипам и стукам. Привычные для вас звуки могут насторожить нового владельца. Поэтому заранее затяните все крепления.
• Проверьте работу электрики, приборы освещения, стеклоподъемники. Каждый неработающий элемент может стать причиной отказа в покупке.

Пишите правильно

• Составляя объявление, старайтесь сделать заголовок кратким и информативным, избегая ненужной информации.
• Для наглядности каждую важную характеристику лучше вынести отдельно.
• Лучше начинать с основных данных об авто: год, пробег, хозяева по ПТС, год ввоза в РФ и т. д. Эту информацию всегда читают в первую очередь.
• Если у машины есть значимые недостатки и дефекты, лучше указать на них в объявлении. Это избавит вас от неловких ситуаций и лишних звонков.
• Укажите причину продажи, а также дату последних замен техжидкостей, фильтров и т. д.
• Если к машине прилагаются дополнительные аксессуары или оборудование, обязательно оговорите это в тексте объявления.
• Укажите расположение руля. Для некоторых покупателей этот вопрос принципиальный.
• Обязательно прикрепите к объявлению фотографии авто. Визуальное восприятие при покупке машины играет важную роль.
• Лучше, если фотографии будут сделаны в солнечный день, и на них будет чистое авто.
• Фотографируйте и кузов авто, и состояние салона. Если в машине есть особенности или дефекты, снимите крупно и их.

Продано

Не забывайте о том, что вы продаете подержанное авто. Поэтому устранять надо серьёзные повреждения. Следы естественного износа прятать не обязательно.

Запаситесь терпением: продажа авто может занять несколько месяцев. Но помните: на каждую машину найдется свой покупатель. Не приукрашивайте достоинства автомобиля слишком сильно. Это может оттолкнуть вашего покупателя.